2026.09.09
ノルマがないことと、評価がないことはまったく別です。ここでは、ノルマを課さない営業がどう評価されるのかを整理します。
「ノルマなし」が意味していること
まず前提を揃えます。ノルマなしとは、あらかじめ決められた件数・金額を達成しなければならない仕組みがないという意味です。売上を見ていないという意味ではありません。
この違いは実務では大きく出ます。ノルマがあると、達成のためにお客様にとって必要でない工事を勧める動機が生まれます。ノルマがなければ、その動機が構造的に発生しません。
見られているのは「進め方」
結果だけを切り取れば、担当した案件がどうなったかは誰にでも分かります。ただ案件には、こちらの力ではどうにもならない要素が必ず混ざります。だから評価では結果に至るまでの進め方が重く見られます。
- お客様の困りごとを正しく聞き取れているか
- 調査の記録が、あとから見て分かる形で残っているか
- 分からないことを持ち帰って確認できているか
- 契約後の連絡が滞っていないか
- 職人・事務との情報の受け渡しが正確か
いずれも派手さはありませんが、リフォームのように紹介と再依頼が効く仕事では、これらが数年かけて数字に返ってきます。
昇給と賞与のタイミング
評価が処遇に反映される機会は決まっています。
- 昇給：年2回（4月・10月）
- 賞与：年2回（7月・12月）
年に一度しか見直しの機会がない会社と比べると、反映までの待ち時間が短いのが実務上の違いです。特に未経験で入った方にとっては、最初の1年のうちに評価が処遇に返る機会が複数回あることになります。
数字はどう扱われるか
誤解のないように書きますが、営業である以上、担当した案件の実績は当然見られます。当社の営業職の給与は月給27万〜54万円、平均年収620万円（2025年度実績）です。この幅は、経験と実績が処遇に反映されることを示しています。
違いは順序です。ノルマ型は「数字を先に決めて、そこへ向かわせる」。当社は「正しく進めた結果を評価する」。同じ営業でも、日々の判断基準が変わります。
未経験者はどう見られるか
入社直後から成果で比べられることはありません。最初に見られるのは、覚えようとしているか、確認できているかという点です。
知識量そのものは入社時点で誰も持っていません。応募資格が普通自動車免許（AT限定可）のみで学歴・経験を問わないのは、入社後に積み上がる部分を採用条件にしていないからです。
評価制度を面接で確認するときの聞き方
- 「昇給と賞与のタイミングはいつですか」——時期が明示されるか
- 「1年目の方はどんな点を見られますか」——結果以外の軸があるか
- 「目標が未達だった場合はどうなりますか」——ペナルティ型かどうかが分かります
条件のおさらい
| 月給 | 27万円〜54万円 |
|---|---|
| 平均年収 | 620万円（2025年度実績） |
| 勤務時間 | 9時30分〜18時30分（実働8時間・休憩60分） |
| 残業 | 1日30分未満（月平均所定外7時間） |
| 休日 | 週休2日（水曜・日曜）／年間休日120日／振替休日制度／GW・夏季・年末年始休暇／アニバーサリー休日 |
| 昇給・賞与 | 昇給年2回（4月・10月）／賞与年2回（7月・12月）／基準賞与／営業インセンティブ（粗利達成賞与） |
| 手当 | 役職手当／通勤手当（上限15,000円/月）／家族手当（配偶者10,000円・子1人につき5,000円）／社用車貸与（2等級以上が対象） |
| 保険・福利厚生 | 社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）／退職金制度あり／定期健康診断（年1回）／エクシブホテル会員権利用可 |
| 営業スタイル | 完全反響営業（テレアポ・飛び込みなし）／販売ノルマなし |
| 応募資格 | 普通自動車免許（AT限定可）のみ・学歴不問・経験不問 |
| 勤務地 | 本社（大和市中央7-16-27 YNビル1階）／藤沢店（藤沢市高倉1159-1 ツカコシビル1階）※転勤なし |
| 選考 | 書類選考3営業日以内・最短2週間で内々定 |
残業は1日30分未満（月平均所定外7時間）です。長時間働いた量で評価を取り返す構造になっていないことも、評価軸を「進め方」に置ける前提になっています。
よくある質問
Q. 営業経験があると有利ですか？
応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、経験・学歴は不問です。経験の有無にかかわらず応募いただけます。
Q. 給与を教えてください。
月給27万円〜54万円です。2025年度の平均年収実績は620万円です。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。
Q. 残業はどのくらいありますか？
1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。
Q. 休みはいつですか？
週休2日で、水曜・日曜が休みです（催事事業部は火曜・水曜）。年間休日は120日です。
Q. テレアポや飛び込みはありますか？
ありません。完全反響営業で、販売ノルマもありません。
Q. 転勤はありますか？
ありません。勤務地は本社（大和市）または藤沢店の2拠点です。
Q. 選考にはどのくらいかかりますか？
書類選考は3営業日以内にご連絡し、最短2週間で内々定までお出ししています。
Q. インセンティブや歩合はありますか？
給与の詳細な内訳や評価の運用については、選考の場でご説明します。
Q. 未経験の場合、給与はどのあたりから始まりますか？
月給27万〜54万円の範囲で、経験等を考慮のうえ決定します。詳細は選考の場でご説明します。
評価や処遇の具体的な運用は、選考の場でお伝えできます。募集要項は以下に掲載しています。→ 募集の詳細は リフォーム営業 募集要項 へ ／ 応募はこちら