2026.09.09
ここでは、複数の案件が同時に動くリフォーム営業で、どう予定を組み立てているのかを整理します。
前提：勤務時間は決まっている
当社の営業職は9:30〜18:30（実働8時間・休憩60分）です。所定外労働は月平均7時間、1日あたりにすると30分未満です。
この数字は「頑張って早く帰っている」という話ではなく、就業時間のなかで収まる量の仕事になっているということです。スケジュール管理はその前提の上に成り立ちます。
予定が立つ理由：お客様との約束が先にある
完全反響営業では、お客様のほうからご依頼をいただきます。そこから日程を調整してお伺いするため、訪問は前もって決まった予定として入ります。
飛び込みのように「今日どこを回るか当日決める」という進み方にはなりません。1週間先まで予定が埋まっている状態が普通です。これが、営業でありながら時間が読める最大の理由です。
1日をどう割るか
- 朝 — その日の訪問先の確認、前日までの記録の整理、社内での共有
- 日中 — 現地調査やご提案の訪問。移動を含めて動く時間帯
- 夕方 — 見てきた内容の記録、書類の作成、翌日以降の準備
ポイントは、書類作業を後ろにためないことです。現地で見た内容は時間が経つほど曖昧になります。その日のうちに写真と記録を残しておくと、後から思い出す時間がまるごと不要になります。
移動を前提に組む
営業活動では車での移動が中心になります。担当エリアは本社（大和市）と藤沢の2拠点を軸にした神奈川県内です。訪問を組むときは、近いエリアをまとめるのが基本です。県内を行ったり来たりしないだけで、一日に使える時間が変わります。
運転に必要なのは普通自動車免許のみで、AT限定でも問題ありません。
案件の段階を見える形にしておく
リフォーム営業は、段階の違う案件を同時に持ちます。初回の訪問前、提案の検討中、工事の進行中、引渡し後——これがすべて頭の中だけにあると抜けが出ます。
「今どの案件がどの段階か」を一覧で持っておくこと。これが実質的なスケジュール管理の中心です。特別な技術ではなく、書き出して更新するだけの話です。
休みを先に置く
休みは週休2日（水曜・日曜）です。固定曜日なので、予定は先に決められます。「忙しくなったら休みを削る」という前提で組むと、結局どこかで無理が出ます。休みを動かさない前提でスケジュールを組むほうが、結果的に安定します。
未経験の場合はどうなるか
入社直後から一人で全部を組み立てるわけではありません。訪問には先輩が同行し、予定の入れ方も含めて一緒に確認しながら進めます。予定管理も習得する対象の一つとして扱っています。
条件のおさらい
| 月給 | 27万円〜54万円 |
|---|---|
| 平均年収 | 620万円（2025年度実績） |
| 勤務時間 | 9時30分〜18時30分（実働8時間・休憩60分） |
| 残業 | 1日30分未満（月平均所定外7時間） |
| 休日 | 週休2日（水曜・日曜）／年間休日120日／振替休日制度／GW・夏季・年末年始休暇／アニバーサリー休日 |
| 昇給・賞与 | 昇給年2回（4月・10月）／賞与年2回（7月・12月）／基準賞与／営業インセンティブ（粗利達成賞与） |
| 手当 | 役職手当／通勤手当（上限15,000円/月）／家族手当（配偶者10,000円・子1人につき5,000円）／社用車貸与（2等級以上が対象） |
| 保険・福利厚生 | 社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）／退職金制度あり／定期健康診断（年1回）／エクシブホテル会員権利用可 |
| 営業スタイル | 完全反響営業（テレアポ・飛び込みなし）／販売ノルマなし |
| 応募資格 | 普通自動車免許（AT限定可）のみ・学歴不問・経験不問 |
| 勤務地 | 本社（大和市中央7-16-27 YNビル1階）／藤沢店（藤沢市高倉1159-1 ツカコシビル1階）※転勤なし |
| 選考 | 書類選考3営業日以内・最短2週間で内々定 |
時間が読めるかどうかは、求人票の勤務時間よりも実際の所定外労働の数字に出ます。当社は月平均7時間です。
よくある質問
Q. 営業経験があると有利ですか？
応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、経験・学歴は不問です。経験の有無にかかわらず応募いただけます。
Q. 給与を教えてください。
月給27万円〜54万円です。2025年度の平均年収実績は620万円です。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。
Q. 残業はどのくらいありますか？
1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。
Q. 休みはいつですか？
週休2日で、水曜・日曜が休みです（催事事業部は火曜・水曜）。年間休日は120日です。
Q. テレアポや飛び込みはありますか？
ありません。完全反響営業で、販売ノルマもありません。
Q. 転勤はありますか？
ありません。勤務地は本社（大和市）または藤沢店の2拠点です。
Q. 選考にはどのくらいかかりますか？
書類選考は3営業日以内にご連絡し、最短2週間で内々定までお出ししています。
Q. 直行直帰はできますか？
日々の動き方については選考の場で具体的にご説明します。勤務時間は9:30〜18:30（実働8時間・休憩60分）です。
Q. 予定が急に変わることはありますか？
お客様のご都合による日程変更はあります。ただ訪問は事前に日程を調整して入るため、当日いきなり全体が崩れる進み方にはなっていません。
1日・1週間の実際の動き方は、選考の場で具体的にお伝えできます。募集要項は以下に掲載しています。→ 募集の詳細は リフォーム営業 募集要項 へ ／ 応募はこちら