残業が少ない
営業求人の見分け方

2026.09.08

営業職の残業は「頑張り方」ではなく「仕事の入り方」で決まります。夜まで飛び込みを続ける会社と、日中にアポイントの決まったお客様だけを回る会社では、同じ営業でも終業時刻がまったく違います。求人票から実態を読み取るために、次の3項目を確認してください。

項目1: 集客方法 — 反響営業か、新規開拓か

これが最も大きな差を生みます。新規開拓型は、訪問件数を積み上げないと商談が生まれません。件数を増やす方向に時間が伸び、結果として夜間の訪問やテレアポが発生します。一方の反響営業は、お問い合わせをいただいたお客様のところへ伺う形なので、訪問先も時間もあらかじめ決まっています。

マルセイテックは完全反響営業です。飛び込み訪問とテレアポはありません。「今日はあと何件回るか」ではなく「今日はこの予定を回る」という組み立てになるため、終業時刻が読めます。

項目2: 所定外労働の平均時間が数字で書かれているか

「残業少なめ」「ワークライフバランス重視」といった形容詞は、比較ができません。見るべきは月平均の所定外労働時間の実数です。書かれていない求人票は、まず面接で質問してください。答えられない、あるいは「人による」で流される場合は、そもそも計測していない可能性があります。

マルセイテックの営業職は1日30分未満（月平均の所定外労働7時間）です。勤務時間は9:30〜18:30、実働8時間・休憩60分です。

項目3: 休日の取り方が固定されているか

「週休2日」とだけ書かれている場合、シフト次第で連続勤務が発生することがあります。曜日が固定されていれば予定が立てやすく、休日出勤の常態化も起きにくくなります。

マルセイテックは週休2日（水曜・日曜）です。催事事業部は火曜・水曜が休みになります。転勤はなく、勤務地は大和・藤沢の2拠点です。

面接で聞くとよい質問

• 「月の所定外労働は平均で何時間くらいですか？」
• 「一番忙しい月と落ち着いている月で、終業時刻はどのくらい変わりますか？」
• 「持ち帰りの作業や、休日の顧客対応は発生しますか？」
• 「直行直帰は可能ですか？」

数字で返ってくるか、雰囲気で返ってくるかで、実態はかなり見えます。

残業が短いことは、成果を諦めることではありません

時間が短いと成果が下がるのでは、と心配される方がいます。マルセイテックの営業職の平均年収は620万円（2025年度実績）、月給は27万〜54万円です。時間を延ばして件数を稼ぐのではなく、反響でいただいた一件一件に丁寧に向き合う設計にしているためです。

あわせて、昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）。リフォーム営業の年収は？で内訳を説明しています。

1日の流れ

具体的な時間の使い方はリフォーム営業の1日のスケジュールにまとめています。9:30の朝礼から18:30の終業まで、どこで何をしているかを時系列で確認できます。

よくある質問

Q. マルセイテックの営業職の残業はどのくらいですか？

1日30分未満です。月平均の所定外労働は7時間です。勤務時間は9:30〜18:30、実働8時間・休憩60分です。

Q. なぜ営業職なのに残業が少ないのですか？

完全反響営業で、お問い合わせをいただいたお客様のところへ伺う形のためです。飛び込み訪問やテレアポで件数を積む必要がなく、訪問先と時間があらかじめ決まっています。

Q. 休日はいつですか？

週休2日で、水曜・日曜が休みです。催事事業部は火曜・水曜が休みになります。

Q. 残業が少ない営業求人はどこを見れば見分けられますか？

集客方法（反響営業か新規開拓か）、月平均の所定外労働時間が数字で書かれているか、休日の曜日が固定されているか、の3点です。数字で答えられない会社は計測していない可能性があります。

まとめ

営業の残業時間は、頑張りの量ではなく仕事の入り方で決まります。反響か開拓か、所定外の実数が出ているか、休日が固定されているか。この3つを求人票と面接で確認すれば、入る前にかなり正確に判断できます。マルセイテックの数字は募集要項にすべて記載しています。