2026.09.09
ここでは、1日の流れではなく1ヶ月の流れとして、リフォーム営業が何を並行して抱えるのかを整理します。
一件が終わるまでの長さ
お客様からご依頼をいただいてから、実際に工事が終わって引渡しになるまでには時間がかかります。屋根や外壁は建物を見ないと内容が決まらず、お客様側にも検討の時間が必要です。今日話したお客様の工事が来週始まる、という進み方にはなりません。
そのため営業は、段階の違う案件を同時に持つことになります。初めてお会いする方、提案を検討中の方、工事が進行中の方、引渡しが終わった方——それぞれに必要な関わり方が違います。
1ヶ月のなかで並行して動くもの
- 新しい反響への対応 — 資料請求や点検のご依頼が届きます。当社は完全反響営業なので、自分で件数を作りに行く動きはありません
- 現地調査 — 建物を実際に見て、状態を確認します。写真と記録を持ち帰ります
- 提案と検討期間 — 内容を固めてお伝えし、お客様が考える時間を待ちます。ここを急かさないことが結果的に信頼につながります
- 工事中のご案内 — 着工した現場の進み方をお客様にお伝えします
- 引渡し後のご連絡 — 終わったあとも窓口として残ります
これらが1ヶ月のなかで重なって進みます。一日の時間割で区切るより、「どの案件が今どの段階か」を把握する仕事と捉えたほうが実態に近くなります。
だから急に長時間労働にならない
営業職に対して「終わらない仕事」という印象を持つ方がいます。当社の所定外労働は月平均7時間、1日あたりにすると30分未満です。
その背景の一つが、この進み方にあります。案件が段階ごとに分かれて動くため、一日に全部を詰め込む必要がありません。今日やるべきことと、来週で間に合うことが分かれている——これは予定を立てられる仕事だということでもあります。
月の区切りにあるもの
営業には販売ノルマがありません。月末に数字を追い込むための動きは発生しません。ここは月次で件数を締める会社との大きな違いです。
昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。日々の評価が月単位の数字だけで決まる構造にはなっていません。
入社直後の1ヶ月はどうなるか
未経験で入った場合、最初の1ヶ月から全ての段階を一人で回すわけではありません。現地調査は先輩と同行し、提案内容は社内で確認しながら進めます。段階が分かれているということは、覚える順番も分かれているということです。
建物の知識、お客様への説明、書類——すべてを同時に習得する必要はありません。
1ヶ月で見ると分かること
- 一件の重さが違う。件数を追う仕事ではなく、一件を通す仕事である
- 予定が立つ。案件の段階が分かれているため、日々の時間が読める
- 関係が続く。引渡し後もつながりが残るので、短期で終わる関わりではない
条件のおさらい
| 月給 | 27万円〜54万円 |
|---|---|
| 平均年収 | 620万円（2025年度実績） |
| 勤務時間 | 9時30分〜18時30分（実働8時間・休憩60分） |
| 残業 | 1日30分未満（月平均所定外7時間） |
| 休日 | 週休2日（水曜・日曜）／年間休日120日／振替休日制度／GW・夏季・年末年始休暇／アニバーサリー休日 |
| 昇給・賞与 | 昇給年2回（4月・10月）／賞与年2回（7月・12月）／基準賞与／営業インセンティブ（粗利達成賞与） |
| 手当 | 役職手当／通勤手当（上限15,000円/月）／家族手当（配偶者10,000円・子1人につき5,000円）／社用車貸与（2等級以上が対象） |
| 保険・福利厚生 | 社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）／退職金制度あり／定期健康診断（年1回）／エクシブホテル会員権利用可 |
| 営業スタイル | 完全反響営業（テレアポ・飛び込みなし）／販売ノルマなし |
| 応募資格 | 普通自動車免許（AT限定可）のみ・学歴不問・経験不問 |
| 勤務地 | 本社（大和市中央7-16-27 YNビル1階）／藤沢店（藤沢市高倉1159-1 ツカコシビル1階）※転勤なし |
| 選考 | 書類選考3営業日以内・最短2週間で内々定 |
休みは週休2日（水曜・日曜）です。1ヶ月のなかで固定の休みが入るため、予定を先に決めやすい働き方になります。
よくある質問
Q. 営業経験があると有利ですか？
応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、経験・学歴は不問です。経験の有無にかかわらず応募いただけます。
Q. 給与を教えてください。
月給27万円〜54万円です。2025年度の平均年収実績は620万円です。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。
Q. 残業はどのくらいありますか？
1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。
Q. 休みはいつですか？
週休2日で、水曜・日曜が休みです（催事事業部は火曜・水曜）。年間休日は120日です。
Q. テレアポや飛び込みはありますか？
ありません。完全反響営業で、販売ノルマもありません。
Q. 転勤はありますか？
ありません。勤務地は本社（大和市）または藤沢店の2拠点です。
Q. 選考にはどのくらいかかりますか？
書類選考は3営業日以内にご連絡し、最短2週間で内々定までお出ししています。
Q. 1ヶ月に何件くらい担当しますか？
案件の段階や時期によって変動するため、選考の場で実際の進め方をご説明します。販売ノルマは設けていません。
Q. 月末が忙しくなることはありますか？
販売ノルマがないため、月末に件数を追い込む働き方にはなっていません。所定外労働は月平均7時間です。
実際の案件の進み方は、選考の場で具体的にお伝えできます。募集要項は以下に掲載しています。→ 募集の詳細は リフォーム営業 募集要項 へ ／ 応募はこちら