不動産営業から
リフォーム営業へ

2026.09.09

不動産営業は住宅に関する知識が求められる仕事です。物件の構造、法規、相場、住宅ローン。この蓄積は、外装リフォームの提案でもそのまま役に立ちます。にもかかわらず転職を考える方が多いのは、仕事の中身ではなく働き方の設計に理由があることが多いようです。

共通しているところ

まず、活かせる部分を整理します。

• 建物を見る目：築年数から劣化の見当をつける、構造から工法を推測する
• 金額の話ができる：数十万円〜数百万円という単位のご相談に慣れている
• ご家族単位の判断に慣れている：ご夫婦・二世帯での意思決定を前提に話を進められる
• 契約実務の理解：書面の重要性、説明義務の感覚が身についている

外装リフォームは、住宅という同じ土俵の上にある仕事です。ゼロから覚え直す領域は多くありません。

変わるところ①：営業スタイル

当社のリフォーム営業は完全反響営業です。テレアポも飛び込みもありません。お問い合わせをいただいたお客様、催事でご案内したお客様、既存のお客様からのご相談が起点になります。

不動産営業で反響中心の環境にいた方には近い感覚ですが、電話営業や新規開拓が中心だった方にとっては1日の組み立てが大きく変わります。「今日どこへ行くか」が朝の時点で決まっている状態です。

変わるところ②：休日と残業

不動産営業の休日は火曜・水曜が業界の慣習として多く、内見対応で土日は動きが読みにくいという話をよく聞きます。当社の条件は次の通りです。

月給	27万円〜54万円
平均年収	620万円（2025年度実績）
勤務時間	9時30分〜18時30分（実働8時間・休憩60分）
残業	1日30分未満（月平均所定外7時間）
休日	週休2日（水曜・日曜）／年間休日120日／振替休日制度／GW・夏季・年末年始休暇／アニバーサリー休日
昇給・賞与	昇給年2回（4月・10月）／賞与年2回（7月・12月）／基準賞与／営業インセンティブ（粗利達成賞与）
手当	役職手当／通勤手当（上限15,000円/月）／家族手当（配偶者10,000円・子1人につき5,000円）／社用車貸与（2等級以上が対象）
保険・福利厚生	社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）／退職金制度あり／定期健康診断（年1回）／エクシブホテル会員権利用可
営業スタイル	完全反響営業（テレアポ・飛び込みなし）／販売ノルマなし
応募資格	普通自動車免許（AT限定可）のみ・学歴不問・経験不問
勤務地	本社（大和市中央7-16-27 YNビル1階）／藤沢店（藤沢市高倉1159-1 ツカコシビル1階）※転勤なし
選考	書類選考3営業日以内・最短2週間で内々定

休日は水曜・日曜の週休2日です。日曜が固定で休めるという点は、不動産営業から移る方にとって最も大きな変化かもしれません。家族の予定や子どもの行事に合わせやすくなります。

残業は1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。1件あたりの案件が「探して・案内して・申し込んで・決済して」という長い工程を持つ不動産取引と比べ、外装リフォームは工程が短く、夜間の対応が発生しにくい構造です。

変わるところ③：扱う金額と提案の性質

不動産は数千万円単位、外装リフォームは数十万円〜数百万円単位です。金額が小さくなる分、お客様の意思決定までの期間が短くなります。1件にかかる期間が短いということは、成果が見えるまでの時間も短いということです。

また、リフォームは「今住んでいる家をどう維持するか」という相談です。買うか買わないかではなく、いつどこまで手を入れるかという話になります。売り込む場面が少なく、点検して状況を説明し、必要な工事を提案するという流れが中心です。販売ノルマもありません。

宅建は必要か

当社の応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみです。学歴・経験は問いません。宅地建物取引士の資格は応募条件ではありませんが、住宅に関する知識として持っている前提知識は日々の会話で活きます。

収入をどう見るか

不動産営業は歩合の比率が高く、決まった月と決まらなかった月で手取りが大きく変わる環境が珍しくありません。当社は月給27万円〜54万円が土台にあり、昇給が年2回（4月・10月）、賞与が年2回（7月・12月）です。2025年度の平均年収実績は620万円でした。

「大きく当てる可能性」より「毎月の見通し」を重視する段階にある方には、設計が合いやすいはずです。

確認しておきたいこと

• 休みは水曜・日曜です。土曜は出勤日になります。
• 勤務地は大和市の本社と藤沢店の2拠点で、転勤はありません。
• お客様のお宅へ伺うため運転があります。免許は必須です。
• 選考は書類選考3営業日以内、最短2週間で内々定です。在職中でも進めやすい期間です。

よくある質問

Q. 営業経験があると有利ですか？

応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、経験・学歴は不問です。経験の有無にかかわらず応募いただけます。

Q. 給与を教えてください。

月給27万円〜54万円です。2025年度の平均年収実績は620万円です。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。

Q. 残業はどのくらいありますか？

1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。

Q. 休みはいつですか？

週休2日で、水曜・日曜が休みです（催事事業部は火曜・水曜）。年間休日は120日です。

Q. テレアポや飛び込みはありますか？

ありません。完全反響営業で、販売ノルマもありません。

Q. 転勤はありますか？

ありません。勤務地は本社（大和市）または藤沢店の2拠点です。

Q. 選考にはどのくらいかかりますか？

書類選考は3営業日以内にご連絡し、最短2週間で内々定までお出ししています。

Q. 宅地建物取引士の資格は必要ですか？

応募条件ではありません。応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみです。

Q. 不動産の知識は活かせますか？

建物の見方や金額の相談に慣れている点は、外装リフォームの提案でも役立ちます。ただし応募資格としては経験不問です。

Q. 日曜は必ず休めますか？

週休2日で水曜・日曜が休日です（催事事業部は火曜・水曜）。

住まいの知識を持ったまま、休日と残業の条件を変えたい方へ。募集要項をご確認ください。