営業職を業種で比べる

2026.09.09

営業職への転職を考えるとき、多くの人は「営業が自分に向いているか」を悩みます。しかし実際には、営業という職種が向いているかどうかより、どの業種の営業かのほうが働き方への影響は大きくなります。

同じ営業でも、1日中電話をかけている人もいれば、1日2件だけ訪問する人もいます。この差は本人の適性ではなく、業種の構造から生まれています。

軸1：お客様をどうやって見つけるか

最初に確認すべき、そして最も差が出る軸です。

• 自分で探す：テレアポ、飛び込み、名簿へのアプローチ、知人・紹介の依頼。
• 会社が集める：広告、店舗、イベント、ウェブからの問い合わせを会社が作り、営業に渡す。

前者は労働時間が長くなりやすく、成果の波も大きくなります。後者は提案に時間を使えますが、会社側に集客の仕組みが実在するかが前提になります。求人に「反響営業」と書いてあっても、その反響がどこから来るのかまで確認しないと判断できません。

軸2：報酬がどう作られるか

• 歩合の比率が高い：成果が直接収入になる。上振れも下振れも大きい。
• 固定給が土台：毎月の生活設計が読める。成果は昇給・賞与に反映される。

どちらが良いという話ではなく、生活の設計次第です。住宅ローンや学費など固定支出がある方は、後者のほうが向いている場合が多くなります。

軸3：休みの曜日と労働時間

個人のお客様を相手にする営業は、お客様が在宅している時間に動く必要があるため、土日のどちらかが出勤日になることが多くなります。法人相手なら土日休みになりやすい。ここは業種というより顧客が個人か法人かで決まります。

労働時間は、軸1の集客構造とほぼ連動します。自分で見込み客を探す構造だと、夜まで動く時間が発生しやすくなります。

軸4：扱う商材が有形か無形か

• 無形：保険、通信、人材、広告など。目に見えないため、必要性を感じてもらうまでの説明が難しい。
• 有形：住宅、自動車、設備、リフォームなど。現物を見ながら話ができる。

無形商材の営業で鍛えられた説明力は、有形商材に移ると強い武器になります。逆は必ずしも成立しません。

リフォーム営業（当社）の位置づけ

4つの軸に当てはめると、当社のリフォーム営業は次の位置になります。

• 集客：会社が集める。完全反響営業で、テレアポ・飛び込みなし。催事ブース、ポスティング、ホームページ、既存のお客様が入り口です。
• 報酬：固定給が土台。月給27万円〜54万円、昇給年2回・賞与年2回。2025年度の平均年収実績は620万円です。
• 休み：水曜・日曜の週休2日。所定外労働は月平均7時間。
• 商材：有形。屋根・外壁という、その場で一緒に見られるものが対象です。

条件

月給	27万円〜54万円
平均年収	620万円（2025年度実績）
勤務時間	9時30分〜18時30分（実働8時間・休憩60分）
残業	1日30分未満（月平均所定外7時間）
休日	週休2日（水曜・日曜）／年間休日120日／振替休日制度／GW・夏季・年末年始休暇／アニバーサリー休日
昇給・賞与	昇給年2回（4月・10月）／賞与年2回（7月・12月）／基準賞与／営業インセンティブ（粗利達成賞与）
手当	役職手当／通勤手当（上限15,000円/月）／家族手当（配偶者10,000円・子1人につき5,000円）／社用車貸与（2等級以上が対象）
保険・福利厚生	社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）／退職金制度あり／定期健康診断（年1回）／エクシブホテル会員権利用可
営業スタイル	完全反響営業（テレアポ・飛び込みなし）／販売ノルマなし
応募資格	普通自動車免許（AT限定可）のみ・学歴不問・経験不問
勤務地	本社（大和市中央7-16-27 YNビル1階）／藤沢店（藤沢市高倉1159-1 ツカコシビル1階）※転勤なし
選考	書類選考3営業日以内・最短2週間で内々定

前職の営業経験はどう活きるか

業種が変わっても、営業として身につけた力は持ち込めます。前職別に整理した記事もありますので、該当するものがあれば参考にしてください。

• 保険営業：ヒアリングと説明力。無形から有形へ移ると説明の難易度が下がります。
• 不動産営業：住まいに関する知識がそのまま使えます。
• 自動車販売：来店型の接客経験が、反響営業の対応に直結します。
• 携帯・通信販売：複雑な条件を噛み砕いて説明する力が活きます。

業種を選ぶときの順番

おすすめの検討順は次の通りです。

1. 休みの曜日を先に決める。生活の土台であり、後から変えられません。
2. 集客の構造を確認する。1日の使い方と労働時間がここで決まります。
3. 報酬の設計を見る。固定給と歩合の比率を確認します。
4. 最後に商材。興味を持てるかどうかは大事ですが、上の3つほど生活は左右しません。

求人票の見出しではなく、この4点で並べ替えると、業種の違いが働き方の違いとして見えてきます。

よくある質問

Q. 営業経験があると有利ですか？

応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、経験・学歴は不問です。経験の有無にかかわらず応募いただけます。

Q. 給与を教えてください。

月給27万円〜54万円です。2025年度の平均年収実績は620万円です。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。

Q. 残業はどのくらいありますか？

1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。

Q. 休みはいつですか？

週休2日で、水曜・日曜が休みです（催事事業部は火曜・水曜）。年間休日は120日です。

Q. テレアポや飛び込みはありますか？

ありません。完全反響営業で、販売ノルマもありません。

Q. 転勤はありますか？

ありません。勤務地は本社（大和市）または藤沢店の2拠点です。

Q. 選考にはどのくらいかかりますか？

書類選考は3営業日以内にご連絡し、最短2週間で内々定までお出ししています。

Q. 営業の経験がない業種でも応募できますか？

できます。応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、学歴・経験は不問です。

業種を比較したうえで気になる点があれば、面接でお聞きください。条件は募集要項に記載しています。