給湯器交換の手間請けとは
— 一式請けとの違い・台単価の考え方

2026.09.06

給湯器交換の協力業者募集を見ると、「手間請け」「一式請け」「台単価○○円」といった言葉が並びます。この契約形態と単価の仕組みを正しく理解しているかどうかで、同じ腕でも年収が大きく変わります。この記事では、手間請けと一式請けの違い、台単価という報酬体系の考え方、そして一人親方が単価で損しないための元請け選びを解説します。

手間請けとは — 材料は元請け、職人は「腕」だけを売る

手間請けとは、給湯器本体や主要な材料を元請けが支給し、職人は施工の労務（＝手間）だけを請け負う契約形態です。

• 機器の仕入れ・在庫・運搬の負担がない
• 機器の初期不良や保証対応は基本的に元請け・メーカー側の責任範囲
• 職人は施工に集中し、こなした台数がそのまま収入になる

一方の一式請けは、機器の仕入れから施工まで材工込みで請ける形。1件あたりの金額は大きくなりますが、仕入れ資金・在庫リスク・保証対応まで職人側が背負います。

手間請けと一式請けの比較

項目	手間請け	一式請け
材料（給湯器本体）	元請けが支給	職人が仕入れ
1件あたりの金額	小さい（労務のみ）	大きい（材工込み）
仕入れ資金・在庫リスク	なし	あり
収入の安定性	台数×単価で読みやすい	仕入れ値・相場で変動
向いている人	施工に集中して安定して稼ぎたい	仕入れルートと資金力がある

どちらが得かは一概に言えませんが、「安定重視なら手間請け、商売としてやるなら一式請け」が大まかな整理です。独立して間もない一人親方や、営業・仕入れに時間を割きたくない職人には、手間請けの方がリスクの少ない選択になります。

台単価とは — 「1台いくら」の固定報酬

手間請けの給湯器交換では、報酬は台単価（工事1台あたりの固定額）で決まるのが一般的です。ここで確認すべきなのが「単価が一律かどうか」。機種・メーカー・設置条件で単価が細かく変わる元請けだと、実際にやってみたら割の悪い案件ばかり回ってくる、ということが起こりえます。

実例として、神奈川県大和市・藤沢市のリフォーム元請けであるマルセイテックの給湯器交換（協力業者募集）は、台単価18,000円/台の一律で、機種やメーカーによる変動はありません。1日2台の施工で日額換算36,000円。単価が一律だと、月の台数からそのまま収入の見通しが立ちます。

単価で損しない元請け選び — 3つのチェックポイント

• ①単価は一律か — 「〜円」と幅のある表記や機種別単価は、下限に寄るリスクを見込む。一律なら計算が立つ
• ②手間請けか一式請けか — 材料支給の有無で、同じ「1件○万円」でも中身がまったく違う。見かけの金額だけで比べない
• ③案件が安定供給されるか — どれだけ単価が良くても、月に数件では収入にならない。元請けの集客力（施工実績・反響の入り方）を確認する

③の目安になるのが元請けの実績です。マルセイテックは外装リフォーム専門店「ガイソー大和店・藤沢店」を運営し、施工実績3,690件超、100社を超えるGAISOグループの中で全国販売実績No.1。給湯器交換は手間請け・一式請けのどちらの相談も可能です。

働き方の実際 — マルセイテックの協力業者募集の場合

• 対象: 給湯器・電気温水器の交換/設置ができる職人（一人親方・法人歓迎）
• 単価: 台単価18,000円/台 一律（機種・メーカーによる変動なし）
• 収入例: 1日2台で日額換算36,000円
• 稼働時間の目安: 8:00〜18:00
• 応募: 電話046-260-1101（平日9:00〜18:00）で「協力業者の件」とお伝えください

よくある質問

Q. 手間請けとは何ですか？

給湯器本体などの材料を元請けが支給し、職人は施工の労務だけを請け負う契約形態です。仕入れや在庫のリスクなく、施工に集中して稼げます。

Q. 手間請けと一式請けはどちらが得ですか？

一概には言えません。一式請けは金額が大きい分、仕入れ・在庫・保証のリスクも負います。安定重視なら手間請け、仕入れルートと資金力があるなら一式請けが目安です。

Q. 台単価とはどういう仕組みですか？

工事1台あたりの固定報酬です。マルセイテックは台単価18,000円/台の一律で、1日2台なら日額換算36,000円になります。

Q. 単価で損しないために何を確認すべきですか？

①単価が一律か、②手間請けか一式請けか、③案件が安定供給されるか、の3点です。

まとめ — 単価の「額」より「仕組み」を見る

給湯器交換で安定して稼ぐ鍵は、単価の額面ではなく仕組みの理解です。手間請けならリスクなく台数で積み上げられ、台単価が一律なら収入の計算が立ち、元請けに集客力があれば案件が途切れません。この3つが揃う元請けを選ぶことが、一人親方の年収を静かに底上げします。仕事内容や単価相場の全体像は給湯器交換の職人として稼ぐにはもあわせてご覧ください。