リフォーム業界の
将来性を考える

2026.09.09

業界の将来性という言葉は曖昧になりがちです。ここでは「営業職として長く働けるか」という具体的な問いに絞って考えます。将来性を測る軸は、大きく3つです。

• 仕事の発生源がなくならないか
• その仕事が他のもので置き換わらないか
• 個人のスキルが積み上がるか

1. 仕事の発生源 — 建物は必ず古くなる

外装リフォームの仕事が発生する理由は単純です。屋根と外壁は、時間が経てば必ず傷むからです。

新築住宅は景気や金利や人口動態の影響を強く受けます。買う・買わないを選べるからです。一方で、すでに建っている家の屋根と外壁は、住み続けるかぎり劣化が進みます。塗膜は色褪せ、コーキングは切れ、雨仕舞いは弱くなる。これは選択ではなく経年です。

つまり外装リフォームは、すでに建っている住宅の数が母数になる仕事です。新築が何棟建ったかではなく、これまでに建てられた家がどれだけあるか。この母数は短期間では減りません。

2. 置き換えが起きにくい領域か

営業職を業界で選ぶとき、見落とされがちなのが「その仕事が何に置き換わりうるか」です。

説明と手続きが中心の営業は、Webでの申し込みや比較サイトに置き換わってきました。一方で外装リフォームは、現地を見なければ何も決まらない仕事です。屋根に上がって、外壁を触って、状態を確認して、はじめて何をすべきかが決まります。写真だけ、画面越しだけでは完結しません。

さらに、金額が小さくありません。お客様にとっては何度も経験することではない決断です。そこには説明して、納得していただく人が必要になります。この部分は、仕組みで代替しにくい領域です。

3. 個人に何が積み上がるか

長く働けるかどうかは、業界の話であると同時に「自分に何が残るか」の話でもあります。外装リフォーム営業で積み上がるのは次のようなものです。

• 建物と工事の知識 — 屋根材・外壁材・塗料・防水の基礎。どこに住んでも通用する知識です。
• 高額商材の商談経験 — 一度きりの決断をしていただくための説明の組み立て方。
• 点検から提案までの一連の流れ — 現地を見て、状態を言葉にして、選択肢を示す力。

これらは会社が変わっても持ち運べます。逆に「特定の会社の商品名だけ詳しくなる」タイプの仕事とは、そこが違います。

ただし、業界が安泰なら会社も安泰とは限らない

ここは正直に書きます。市場が続くことと、その中の一社が続くことは別の話です。転職先を選ぶときは、業界の将来性よりその会社の集客の仕組みを見たほうが実際的です。

具体的には次の点です。

• 問い合わせがどこから来ているか — 一つの経路に依存していないか。
• 営業が集客まで背負っていないか — 集客と営業が分かれているか、営業が自力で見込み客を探す設計か。
• 定着率 — 人が残っているかどうかは、実態を最も正直に映します。

当社の場合、リフォーム営業は完全反響営業です。テレアポ・飛び込みはありません。集客は催事・ポスティング・ホームページ・既存のお客様といった複数の入り口から行い、営業はすでに接点のあるお客様に伺うところから始まります。営業職の定着率は100%です。

条件

月給	27万円〜54万円
平均年収	620万円（2025年度実績）
勤務時間	9時30分〜18時30分（実働8時間・休憩60分）
残業	1日30分未満（月平均所定外7時間）
休日	週休2日（水曜・日曜）／年間休日120日／振替休日制度／GW・夏季・年末年始休暇／アニバーサリー休日
昇給・賞与	昇給年2回（4月・10月）／賞与年2回（7月・12月）／基準賞与／営業インセンティブ（粗利達成賞与）
手当	役職手当／通勤手当（上限15,000円/月）／家族手当（配偶者10,000円・子1人につき5,000円）／社用車貸与（2等級以上が対象）
保険・福利厚生	社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）／退職金制度あり／定期健康診断（年1回）／エクシブホテル会員権利用可
営業スタイル	完全反響営業（テレアポ・飛び込みなし）／販売ノルマなし
応募資格	普通自動車免許（AT限定可）のみ・学歴不問・経験不問
勤務地	本社（大和市中央7-16-27 YNビル1階）／藤沢店（藤沢市高倉1159-1 ツカコシビル1階）※転勤なし
選考	書類選考3営業日以内・最短2週間で内々定

ガイソーグループという背景

当社は外装専門店「ガイソー」のグループに加盟しています。全国100社を超えるネットワークで、商品開発・仕入れ・施工ノウハウを共有しています。一社単独で全部を抱える形ではないため、商材と情報の面で個社のリスクが分散される構造です。

まとめ

外装リフォームは、建物が古くなるという避けようのない事実を発生源にした仕事です。現地を見なければ決まらないという点で、人が担う部分が残りやすい領域でもあります。

そのうえで、転職先として見るときは会社の集客の仕組みと定着率を確認してください。業界より、そちらのほうが自分の働き方を直接決めます。

よくある質問

Q. 営業経験があると有利ですか？

応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、経験・学歴は不問です。経験の有無にかかわらず応募いただけます。

Q. 給与を教えてください。

月給27万円〜54万円です。2025年度の平均年収実績は620万円です。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。

Q. 残業はどのくらいありますか？

1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。

Q. 休みはいつですか？

週休2日で、水曜・日曜が休みです（催事事業部は火曜・水曜）。年間休日は120日です。

Q. テレアポや飛び込みはありますか？

ありません。完全反響営業で、販売ノルマもありません。

Q. 転勤はありますか？

ありません。勤務地は本社（大和市）または藤沢店の2拠点です。

Q. 選考にはどのくらいかかりますか？

書類選考は3営業日以内にご連絡し、最短2週間で内々定までお出ししています。

Q. リフォーム業界は未経験でも入れますか？

応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、学歴・経験は不問です。建築やリフォームの知識がなくても応募いただけます。

Q. 営業が自分で見込み客を探す必要はありますか？

ありません。完全反響営業のため、すでにお問い合わせやご相談をいただいたお客様のもとへ伺うところから始まります。

業界より会社の仕組みを見てください。当社の集客と働き方は募集要項に記載しています。