保険営業から
リフォーム営業へ

2026.09.09

保険営業から転職を考える理由として挙がりやすいのが、次の3つです。「見込み客を自分で探し続けなければならない」「知人・紹介に頼る場面がある」「成績によって収入が大きく上下する」。いずれも仕事の中身そのものというより、お客様との出会い方と報酬の設計に起因しています。

営業の力量ではなく「集客の構造」が違う

保険営業もリフォーム営業も、お客様の状況を聞き取り、必要なものを提案し、納得いただいて契約する仕事です。この中核部分は共通しています。違うのはその手前です。

• 見込み客の探し方：自分で探すのか、会社が集めるのか
• 報酬の設計：成績連動の比率が高いのか、固定給が土台にあるのか
• 提案対象：形のない保障か、目に見える建物か

この3点を求人票で確認すれば、転職後の1日がどう変わるかはかなり具体的に想像できます。

完全反響営業とはどういう状態か

当社のリフォーム営業は完全反響営業です。テレアポも飛び込みもありません。ホームページからのお問い合わせ、催事ブースでのご案内、既存のお客様からのご相談など、すでに「話を聞きたい」と言ってくださっている方のところへ伺うところから仕事が始まります。

保険営業の経験がある方には、この違いがすぐ伝わると思います。1日の中で「誰に会うか」を探す時間がなくなり、その時間が「どう提案するか」に振り向けられます。訪問件数を稼ぐために夜遅くまで動く必要もなくなります。実際、当社の所定外労働は月平均7時間、1日あたり30分未満です。

知人・紹介に頼らなくてよくなる

保険営業を離れたい理由として、意外に多く聞くのが「知人にお願いする場面が苦しい」というものです。友人や親戚に声をかける、紹介をお願いする、という動き方が性格に合わないという方は少なくありません。

反響営業ではこの動きが不要になります。お客様は会社に対してお問い合わせをくださった方であり、個人の人脈からたどるわけではありません。プライベートの人間関係と仕事を切り離せるという点は、条件表には現れませんが、働き方としては大きな違いです。

収入の設計が変わる

もう1つの大きな違いが報酬です。当社の条件は次の通りです。

月給	27万円〜54万円
平均年収	620万円（2025年度実績）
勤務時間	9時30分〜18時30分（実働8時間・休憩60分）
残業	1日30分未満（月平均所定外7時間）
休日	週休2日（水曜・日曜）／年間休日120日／振替休日制度／GW・夏季・年末年始休暇／アニバーサリー休日
昇給・賞与	昇給年2回（4月・10月）／賞与年2回（7月・12月）／基準賞与／営業インセンティブ（粗利達成賞与）
手当	役職手当／通勤手当（上限15,000円/月）／家族手当（配偶者10,000円・子1人につき5,000円）／社用車貸与（2等級以上が対象）
保険・福利厚生	社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）／退職金制度あり／定期健康診断（年1回）／エクシブホテル会員権利用可
営業スタイル	完全反響営業（テレアポ・飛び込みなし）／販売ノルマなし
応募資格	普通自動車免許（AT限定可）のみ・学歴不問・経験不問
勤務地	本社（大和市中央7-16-27 YNビル1階）／藤沢店（藤沢市高倉1159-1 ツカコシビル1階）※転勤なし
選考	書類選考3営業日以内・最短2週間で内々定

月給は27万円〜54万円で、これが毎月の土台になります。加えて昇給が年2回（4月・10月）、賞与が年2回（7月・12月）。2025年度の平均年収実績は620万円です。

成績連動の比率が高い環境から移ると、「調子が悪い月でも生活設計が崩れない」という点が効いてきます。住宅ローンや子どもの学費など、固定の支出がある方ほど差を感じやすい部分です。

形のない商品から、目に見える商品へ

保険は形がありません。だからこそ説明が難しく、必要性を感じてもらうまでに時間がかかります。外装リフォームはその逆で、屋根や外壁という目の前にあるものが対象です。

劣化した箇所を一緒に見ながら「ここがこうなっています」と説明できます。写真を撮ってお見せすることもできます。お客様も自分の家のことなので、判断の材料が手元にある状態で考えられます。「見えないものを信じてもらう」という難しさから解放される、と表現する方もいます。

保険営業の経験がそのまま活きる場面

環境は変わりますが、身につけた力は無駄になりません。特に次の3つは、そのまま持ち込めます。

• ヒアリング：家族構成、今後の暮らし方、予算感を丁寧に聞く力。リフォームでも判断の前提になります。
• 説明力：専門用語を噛み砕いて伝える力。工事の内容や見積の内訳を説明する場面で直結します。
• 長期の関係づくり：契約して終わりではなく、その後も連絡を取り続ける姿勢。外装リフォームも施工後のお付き合いが続きます。

むしろ、無形商材の営業で鍛えられた説明力は、有形商材ではかなり強い武器になります。

入社後の立ち上がり

建築や塗装の知識は入社してから覚えれば問題ありません。当社では社長研修、メンター制度、社内検定、キャリアコンサルティングという4つの仕組みで段階的に身につけていきます。営業の型が既にできている方であれば、覚える対象は商品知識と現場の見方に絞られます。

応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、学歴・経験は不問です。営業経験の有無で応募条件が変わることはありません。

確認しておきたいこと

良い面だけでなく、事前に知っておいたほうがいい点も挙げます。

• 休みは水曜・日曜です。土曜日はお客様のご都合が合いやすいため出勤日になります。
• お客様のお宅へ伺うため運転が日常業務に含まれます。免許は必須です。
• 勤務地は大和市の本社か藤沢店の2拠点で、転勤はありません。通える範囲かどうかは先に確認してください。

この3点が問題なければ、条件面で大きな食い違いは起きにくいはずです。

よくある質問

Q. 営業経験があると有利ですか？

応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、経験・学歴は不問です。経験の有無にかかわらず応募いただけます。

Q. 給与を教えてください。

月給27万円〜54万円です。2025年度の平均年収実績は620万円です。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。

Q. 残業はどのくらいありますか？

1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。

Q. 休みはいつですか？

週休2日で、水曜・日曜が休みです（催事事業部は火曜・水曜）。年間休日は120日です。

Q. テレアポや飛び込みはありますか？

ありません。完全反響営業で、販売ノルマもありません。

Q. 転勤はありますか？

ありません。勤務地は本社（大和市）または藤沢店の2拠点です。

Q. 選考にはどのくらいかかりますか？

書類選考は3営業日以内にご連絡し、最短2週間で内々定までお出ししています。

Q. 保険営業の経験は評価されますか？

ヒアリング力や説明力は、リフォーム営業でもそのまま使う力です。ただし応募資格としては経験不問ですので、経験の有無で応募条件が変わることはありません。

Q. 建築の知識がなくても大丈夫ですか？

問題ありません。社長研修・メンター制度・社内検定・キャリアコンサルティングの仕組みで、入社後に段階的に身につけていただきます。

Q. 見込み客を自分で探す必要はありますか？

ありません。完全反響営業のため、お問い合わせをいただいたお客様のもとへ伺うところから始まります。

見込み客を探し続ける働き方から離れたい方へ。条件と仕事の進め方は募集要項に記載しています。