2026.09.09
提案書と見積は、営業が一人で頭のなかから生み出すものではありません。建物の状態という事実が先にあって、そこから積み上がるものです。順番に見ていきます。
1. 現地を見るところから始まる
提案の材料は、すべて現地調査で集まります。屋根の状態、外壁の傷み方、面積、周辺の状況。ここで見たものが提案の根拠になります。
逆に言うと、現地を見ないうちは提案が組み立てられません。だから商談の順番として、まず建物を見せていただくところから入ります。詳しくは現地調査でしていることにまとめています。
2. 何が必要で、何が要らないかを分ける
調査の結果をもとに、いま手を入れる必要がある箇所と、まだ様子を見ていい箇所を分けます。ここが提案の骨格です。
当社には販売ノルマがありません。だから「今やらなくていいものは、やらなくていい」と伝えられます。必要のない工事まで含めて金額を大きくする動機がない、ということです。
3. 数字は自分でつくらない
金額の算出には、材料や工法ごとの決まった考え方があります。営業が独自の計算式を編み出すわけではありません。面積や仕様を当てはめて出す、という性質のものです。
つまり必要なのは計算力ではなく、建物を正しく見て、条件を正しく拾う力です。数字が苦手だから営業は無理、という話にはなりません。
4. お客様が判断できる形にする
提案でいちばん大事なのは、お客様がご自身で判断できる状態にすることです。
- いま建物がどうなっているのか
- 手を入れないとどうなるのか
- どの方法があって、それぞれ何が違うのか
- 今回やる範囲と、先送りできる範囲
ここが伝わっていれば、その場で急かす必要がありません。ご家族で相談していただいて構いませんし、時期を先に延ばす結論でも問題ありません。
未経験からの覚え方
最初から一人で見積をつくることはありません。順番としては、先輩の現地調査に同行する → 一緒に提案を組む → 自分で組んで確認してもらうという流れになります。
建物の見方も商品の内容も、商品知識の覚え方で書いたとおり、案件を通して身につくものです。座学で全部覚えてから現場に出る形ではありません。
また、提案の内容は社内で共有します。一人で抱えて出す形ではないので、判断に迷ったところは先に確認できます。
職人との関係も提案に効く
実際に工事をするのは職人です。できること・できないことを分かったうえで提案するほうが、後から食い違いが起きません。職人との連携が営業の仕事に含まれるのはこのためです。
条件のおさらい
| 月給 | 27万円〜54万円 |
|---|---|
| 平均年収 | 620万円（2025年度実績） |
| 勤務時間 | 9時30分〜18時30分（実働8時間・休憩60分） |
| 残業 | 1日30分未満（月平均所定外7時間） |
| 休日 | 週休2日（水曜・日曜）／年間休日120日／振替休日制度／GW・夏季・年末年始休暇／アニバーサリー休日 |
| 昇給・賞与 | 昇給年2回（4月・10月）／賞与年2回（7月・12月）／基準賞与／営業インセンティブ（粗利達成賞与） |
| 手当 | 役職手当／通勤手当（上限15,000円/月）／家族手当（配偶者10,000円・子1人につき5,000円）／社用車貸与（2等級以上が対象） |
| 保険・福利厚生 | 社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）／退職金制度あり／定期健康診断（年1回）／エクシブホテル会員権利用可 |
| 営業スタイル | 完全反響営業（テレアポ・飛び込みなし）／販売ノルマなし |
| 応募資格 | 普通自動車免許（AT限定可）のみ・学歴不問・経験不問 |
| 勤務地 | 本社（大和市中央7-16-27 YNビル1階）／藤沢店（藤沢市高倉1159-1 ツカコシビル1階）※転勤なし |
| 選考 | 書類選考3営業日以内・最短2週間で内々定 |
経験不問・学歴不問。必要な資格は普通自動車免許（AT限定可）のみです。
よくある質問
Q. 営業経験があると有利ですか？
応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、経験・学歴は不問です。経験の有無にかかわらず応募いただけます。
Q. 給与を教えてください。
月給27万円〜54万円です。2025年度の平均年収実績は620万円です。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。
Q. 残業はどのくらいありますか？
1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。
Q. 休みはいつですか？
週休2日で、水曜・日曜が休みです（催事事業部は火曜・水曜）。年間休日は120日です。
Q. テレアポや飛び込みはありますか？
ありません。完全反響営業で、販売ノルマもありません。
Q. 転勤はありますか？
ありません。勤務地は本社（大和市）または藤沢店の2拠点です。
Q. 選考にはどのくらいかかりますか？
書類選考は3営業日以内にご連絡し、最短2週間で内々定までお出ししています。
Q. 見積のソフトや資料は用意されていますか？
業務で使うものは会社で用意しています。具体的な運用は選考の場でご説明します。
Q. 数字の計算が苦手でも大丈夫ですか？
独自に計算式を組み立てる仕事ではありません。建物を正しく見て条件を拾うことのほうが重要です。
提案の組み立て方や同行の進み方は、選考の場で具体的にお伝えできます。募集要項は以下に掲載しています。→ 募集の詳細は リフォーム営業 募集要項 へ ／ 応募はこちら