2026.09.10
資料は3つの部分でできています
- 今の状態（現地調査の写真と所見）
- やるべきこと（工事の内容と理由）
- いくらかかるか（見積）
順番が大事です。金額から入ると、高いか安いかの話にしかなりません。状態を見せて、必要な理由を説明したうえで金額を出すと、同じ数字でも受け取られ方が変わります。
写真の使い方
現地調査で撮った写真が資料の核です。撮るときのコツがあります。
- 全体と寄りをセットで撮る。寄りだけだと、どこの話かわかりません。
- 比較できるものを入れる。ひび割れの幅は、そばに定規やコインを置くと伝わります。
- 問題のない箇所も撮る。悪いところばかり並べると、不安を煽っているように見えます。
調査の実際は現地調査の実際へ。
見積の出し方
一式でまとめず、工事項目ごとに分けて出します。「外壁塗装工事一式」では、何にいくらかかっているのかがわかりません。足場、洗浄、下地補修、塗装（下塗り・中塗り・上塗り）、付帯部と分けると、比較もできます。
そして今やるものと、数年先でいいものを分ける。これが最も効きます。全部を今やる前提にすると、金額だけが大きくなって判断が止まります。
詳しくは見積の作り方をご覧ください。
選択肢を出す
塗料はグレードによって耐用年数と価格が変わります。1案だけ出すと、やるかやらないかの二択になります。2〜3案を出すと、どれにするかの会話になります。
ただし、選択肢を増やしすぎると決められなくなります。3案までが実用的です。塗料の違いは外壁塗装の種類へ。
書かないことも決める
専門用語を並べると、詳しそうに見えます。ただお客様が読めない資料は、何も伝えていないのと同じです。使う用語は絞って、使うなら説明を添える。用語はリフォーム営業の用語集にまとめています。
資料づくりに時間をかけすぎない
作り込むほど良いというものでもありません。当社は残業1日30分未満（月平均の所定外労働7時間）です。資料作成に夜まで使う働き方は想定していません。
そのために、使い回せる型を持つことが大事です。案件ごとにゼロから作らない。事務作業の実際は営業の事務作業、時間の使い方はスケジュール管理に書いています。
未経験の場合
最初から一人で資料を作ることはありません。先輩の資料を見て、同行して、説明の仕方を覚えるところからです。応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみです。
| 月給 | 27万円〜54万円 |
|---|---|
| 平均年収 | 620万円（2025年度実績） |
| 勤務時間 | 9時30分〜18時30分（実働8時間・休憩60分） |
| 残業 | 1日30分未満（月平均所定外7時間） |
| 休日 | 週休2日（水曜・日曜）／年間休日120日／振替休日制度／GW・夏季・年末年始休暇／アニバーサリー休日 |
| 昇給・賞与 | 昇給年2回（4月・10月）／賞与年2回（7月・12月）／基準賞与／営業インセンティブ（粗利達成賞与） |
| 手当 | 役職手当／通勤手当（上限15,000円/月）／家族手当（配偶者10,000円・子1人につき5,000円）／社用車貸与（2等級以上が対象） |
| 保険・福利厚生 | 社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）／退職金制度あり／定期健康診断（年1回）／エクシブホテル会員権利用可 |
| 営業スタイル | 完全反響営業（テレアポ・飛び込みなし）／販売ノルマなし |
| 応募資格 | 普通自動車免許（AT限定可）のみ・学歴不問・経験不問 |
| 勤務地 | 本社（大和市中央7-16-27 YNビル1階）／藤沢店（藤沢市高倉1159-1 ツカコシビル1階）※転勤なし |
| 選考 | 書類選考3営業日以内・最短2週間で内々定 |
研修の内容は未経験者向け研修をご覧ください。
よくある質問
Q. 営業経験があると有利ですか？
応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、経験・学歴は不問です。経験の有無にかかわらず応募いただけます。
Q. 給与を教えてください。
月給27万円〜54万円です。2025年度の平均年収実績は620万円です。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。
Q. 残業はどのくらいありますか？
1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。
Q. 休みはいつですか？
週休2日で、水曜・日曜が休みです（催事事業部は火曜・水曜）。年間休日は120日です。
Q. テレアポや飛び込みはありますか？
ありません。完全反響営業で、販売ノルマもありません。
Q. 転勤はありますか？
ありません。勤務地は本社（大和市）または藤沢店の2拠点です。
Q. 選考にはどのくらいかかりますか？
書類選考は3営業日以内にご連絡し、最短2週間で内々定までお出ししています。
Q. パソコンが苦手でも大丈夫ですか？
資料には型があり、ゼロから作るわけではありません。入社後に使い方を指導しています。
Q. 資料作成で残業になりませんか？
残業は1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。
判断しやすくすることが、結果的にいちばん伝わります。→ 募集の詳細は リフォーム営業 募集要項 へ ／ 応募はこちら