2026.07.22
「もう27歳。未経験の転職は遅いだろうか」——20代後半になると、転職への迷いに「年齢の焦り」が加わります。結論からいえば、20代後半の未経験転職はまったく遅くありません。むしろ企業から見れば、社会人経験と若さを両方持つ「いちばん採りたい層」です。この記事では、外装リフォーム会社の採用担当の視点から、20代後半の転職市場での本当の立ち位置と、営業職で巻き返すキャリア設計を解説します。
この記事の要点
- 20代後半は「社会人基礎×ポテンシャル」を両方評価される、転職市場で最も有利な年代のひとつ
- 30代から営業にジョブチェンジして成功する人も多数。20代後半なら伸びしろはさらに大きい
- 巻き返すなら、年功序列ではなく成果で評価される営業職が最短
- 評価基準がガラス張りの会社を選べば、スタートの遅れは数年で取り返せる
「20代後半の転職は遅い」は本当か
遅くありません。転職市場において20代後半（25〜29歳）は、企業が最も採用したい年代のひとつです。
「遅い」と感じるのは、新卒や20代前半と比べたときの感覚にすぎません。企業の視点はまったく違います。
- 社会人基礎が完成している — 敬語・報連相・納期意識といった基礎教育が不要で、即・本業の教育に入れる
- まだポテンシャル採用の対象 — 多くの企業は長期勤続によるキャリア形成を目的に若手を採用しており、20代はその中心。未経験でも「これから育つ人」として評価される
- 定着への期待が高い — 20代前半より腰を据えて働く傾向があり、育成投資が回収しやすい
つまり20代後半は、「若さの評価」と「経験の評価」を同時に受けられる、キャリアの分岐点として最も条件のよい時期です。
20代後半の強みは「危機感」に変えられる
20代後半の転職者には、20代前半にはない強みがあります。それは、数年働いたからこそ見えている「このままではまずい」という現実感です。
- 年功序列の会社で、10年上の先輩の給与が自分の未来だと気づいた
- 頑張っても頑張らなくても評価が変わらない環境に疑問を持った
- 「やりたいこと」より先に「この働き方を続けたくない」がはっきりした
この危機感は、面接ではそのまま強い志望動機になります。「なんとなく」で会社を選んだ新卒時と違い、20代後半の転職は「何を変えたいか」が明確だからです。変えたいものがはっきりしている人ほど、次の会社で伸びます。
なぜ「巻き返し」に営業職が向いているのか
キャリアの遅れを取り返したい20代後半に営業職が向く理由は、評価の構造にあります。
多くの職種では、キャリアは在籍年数に比例して積み上がります。未経験で入り直せば、その分だけ後ろからのスタートです。ところが営業職は、成果と行動で評価される職種。在籍年数ではなく「お客様にどれだけ信頼されたか」で評価が決まるため、スタートの遅れを実力で追い抜けます。
実際、30代・未経験からの営業転職は遅くないで解説しているとおり、30代から営業にジョブチェンジして成功している人はたくさんいます。30代で間に合うのですから、20代後半はむしろ早い側。焦る必要はまったくありません。
ただし条件がひとつあります。評価基準がガラス張りの会社を選ぶことです。何をどうすれば評価が上がり、年収がアップしていくのかが明確な会社でなければ、「成果で巻き返す」という営業職の利点そのものが機能しません。
20代後半の会社選び — 3つのチェックポイント
- 評価基準がガラス張りか — 昇給・昇格の条件を面接で具体的に説明できるか。曖昧な会社では、巻き返しの計画が立てられない
- 商談機会を会社が用意しているか — テレアポ・飛び込みの新規開拓型ではなく、問い合わせに対応する反響型か。反響型なら未経験でも早く商談経験を積める（詳しくは反響営業の仕組みの解説へ）
- 働き方の実績数字を開示しているか — 平均年収・残業・休日・定着率。20代後半は結婚や家庭を見据える時期でもあり、数字の確認は必須
結婚・家庭を見据えた働き方の確認ポイント
20代後半は、この先の結婚や家庭を視野に入れて働き方を選ぶ時期でもあります。収入だけでなく、生活を設計できる働き方かどうかを、転職前に次の3点で確認してください。
- 残業の実績 — 「残業少なめ」という言葉ではなく、1日あたり・月あたりの実績数字で確認する
- 休日の取り方 — 週休2日が実際に取れているか。休日の曜日が固定かどうかもあわせて聞く
- 転勤の有無 — 生活の拠点を固めたい時期の転勤は負担が大きい。勤務地が固定かどうかは必ず確認する
この3つに具体的な数字と事実で答えられる会社なら、キャリアの巻き返しと生活の安定を両立できます。
20代後半の転職でよくある3つの誤解
迷いを長引かせるのは、たいてい次の思い込みです。ひとつずつ事実で解いておきましょう。
- 誤解1「未経験採用は25歳まで」 — 実際には、ポテンシャル採用の中心は20代全体です。20代後半は「基礎ができた未経験者」として、むしろ歓迎されます
- 誤解2「一度転職すると経歴に傷がつく」 — 見られるのは回数より理由です。「何を変えたくて動いたか」を自分の言葉で語れる転職は、傷ではなく判断力の証明になります
- 誤解3「もう少し我慢してから考えればいい」 — 環境が変わらないまま年齢だけが進むのが、いちばんもったいないパターンです。動くかどうかを決めるのは先でも、情報収集を始めるのは今日からできます
3つに共通するのは、「年齢」を理由に自分で選択肢を狭めてしまっていることです。実際の転職市場は、年齢そのものではなく、これまでの経験とこれからの伸びしろで人を評価します。まずは思い込みを外して、事実を確かめるところから始めてください。
20代後半の転職活動の進め方
- 在職中に始める — 収入が途切れない状態が、焦らず選ぶための最大の保険
- 「変えたいこと」を1つに絞る — 収入・評価・働き方・仕事内容。全部を一度に変えようとすると軸がぶれる。最優先を決めてから会社を探す
- 求人票は営業スタイルから読む — 給与額より先に、新規開拓型か反響型かを確認する。働き方はここでほぼ決まる
- 面接で数字を質問する — 評価基準・平均年収・残業・休日・定着率。具体的に答えられる会社だけを候補に残す
マルセイテックの営業職 — 評価はガラス張り、ジョブチェンジ実績も多数
神奈川県大和市・藤沢市で外装リフォーム専門店「ガイソー大和店・藤沢店」を運営する株式会社マルセイテックの営業職（リフォームアドバイザー）は、完全反響営業。テレアポ・飛び込みは一切なく、商談の入口は、チラシ・ホームページを見たお客様からの問い合わせと、神奈川県内のカインズ各店やヤマダデンキといった大型店舗の催事ブースでご予約いただいた無料相談の2つです。
評価制度は明確で、何をどうすれば評価が上がり、年収がアップしていくのかがガラス張り。社内には職人から営業へジョブチェンジして活躍しているメンバーもいて、30代からのジョブチェンジ成功例も多数あります。「未経験で入って、実力で巻き返す」が実際に起きている環境です。
働き方の実績は、1日の残業30分未満、週休2日制（水曜・日曜）、平均年収620万円（2025年度実績・月給＋インセンティブ＋賞与）、定着率100%。勤務地は大和・藤沢の2拠点で転勤はありません。社長研修・メンター制度・社内検定と段階的な育成の仕組みがあり、応募に必要な資格は普通自動車免許のみです。
こんな20代後半に向いています
- 「このままでいいのか」という危機感を持っている方 — その危機感こそ、転職で最も強いエネルギーになります
- 人と話すのが好きで、喜んでもらえるときにやりがいを感じる方 — 営業の適性は、話術ではなくこの感覚です
- 頑張りが収入に反映される環境で働きたい方 — 成果評価×ガラス張りの基準なら、20代後半からでも十分に巻き返せます
よくある質問
Q. 28歳・営業未経験ですが、応募して不利になりませんか？
なりません。マルセイテックの営業担当は未経験スタートが中心で、30代からのジョブチェンジ成功例も多数あります。年齢よりも、お客様の話を丁寧に聞ける誠実さを重視しています。
Q. 20代後半での転職と、30代になってからの転職では何が違いますか？
どちらも遅くはありませんが、20代のほうがポテンシャル採用の追い風が強く、選べる求人の幅も広い傾向があります。「いつか変えたい」と思っているなら、20代のうちに動くほうが選択肢は多くなります。
Q. 未経験入社の場合、収入が安定するまでどれくらいかかりますか？
マルセイテックは月給＋インセンティブ＋賞与の構成で、固定給がベースにあるため、成果が出るまでの期間も生活が不安定になりにくい設計です。営業の平均年収は620万円（2025年度実績）です。
Q. この先の結婚や家庭を考えると、働き方が心配です。
マルセイテックの営業職は1日の残業30分未満、週休2日制（水曜・日曜）で、勤務地は大和・藤沢の2拠点、転勤はありません。生活設計を立てやすいかどうかは、求人票の言葉ではなく実績の数字で確認するのが確実です。
まとめ — 20代後半は「遅い」のではなく「間に合ううちに気づけた」
20代後半の転職は遅くありません。30代でも営業への転身で成功する人が多数いる以上、20代後半はまだ早い側にいます。大切なのは年齢ではなく、評価がガラス張りで、商談機会と教育を仕組みで用意している会社を選ぶこと。危機感を持てた今が、キャリアを設計し直す最良のタイミングです。