2026.09.07
結論から言うと、40代の営業転職は「遅い」どころか、業界を選べば経験がそのまま武器になります。特にリフォーム営業は、お客様の多くが40代以上の持ち家世帯。住宅ローン、家族構成の変化、家の傷み——お客様が抱える事情を「自分ごと」として理解できる40代は、20代にはない信頼を最初から持っています。問題は年齢ではなく、年齢を評価しない会社を選んでしまうことです。この記事では、40代が営業転職で見るべきポイントを解説します。
40代の営業転職が「遅くない」3つの理由
- お客様と同世代である強み — リフォームの決裁者は40代〜60代の持ち家層が中心です。同じ目線で住まいとお金の話ができることは、若手が何年かけて身につける信頼を最初から持っているということです
- 成果主義は年齢を問わない — 営業は成果が数字で見える仕事です。年功序列の会社で40代からの巻き返しは困難ですが、成果で評価される営業なら入社年齢はスタートの遅れになりません
- これまでの職務経験が転用できる — 接客・製造・施工・事務、どの経験も「話を聞く力」「段取りする力」「誠実に対応する力」として営業に活きます。ゼロからのスタートではありません
40代が避けるべき営業・選ぶべき営業
同じ「営業職」でも、40代にとっての働きやすさは営業スタイルで大きく変わります。
| 確認ポイント | 避けたい条件 | マルセイテックの場合 |
|---|---|---|
| 新規開拓の方法 | テレアポ・飛び込み中心 | 完全反響営業（テレアポ・飛び込みなし） |
| 労働時間 | 夜間・長時間の残業前提 | 残業1日30分未満（月平均所定外7時間） |
| 休日 | 休日が不定・少ない | 週休2日制（水曜・日曜） |
| 転勤 | 全国転勤あり | 転勤なし（大和・藤沢の2拠点のみ） |
| 育成 | 「見て覚えろ」の放置型 | 社長研修・メンター制度・社内検定 |
体力と気合で数をこなす営業は、年齢とともに続けられなくなります。40代からの転職では、仕組みで商談が供給される反響営業を選ぶことが、長く働くための最重要条件です。
収入の実際 — 年功ではなく成果で決まる
神奈川県大和市・藤沢市で外装リフォーム専門店「ガイソー大和店・藤沢店」を運営するマルセイテックの営業職の場合、数字は次のとおりです。
- 月給: 27万円〜54万円（経験・能力を考慮して決定）
- 昇給年2回（4月・10月）・賞与年2回（7月・12月）
- 営業全体の平均年収: 620万円（2025年度実績）
- 勤務時間: 9:30〜18:30（実働8時間・休憩60分）
年収の決まり方の詳細はリフォーム営業の年収はどう決まる？で解説しています。評価が成果ベースである以上、40代入社であることは収入の上限になりません。
家庭と両立できるか — 働き方の実際
40代の転職では、収入と同じくらい「生活が守れるか」が重要です。マルセイテックの働き方は次のとおりです。
- 残業1日30分未満 — 月平均の所定外労働は7時間。夕食を家で食べられる営業職です
- 週休2日（水曜・日曜） — 休日が固定されているため、家族の予定が立てやすい働き方です
- 転勤なし — 勤務地は大和店・藤沢店の2拠点のみ。持ち家・子どもの学校を動かす心配がありません
- 定着率100% — 2026年入社3名は離職ゼロ、社員の平均勤続年数は5年。長く働ける環境かどうかは、数字が示しています
未経験からの立ち上がり — 育成の仕組み
「40代で教えてもらえるのか」という不安には、制度の有無で答えが出ます。マルセイテックには社長研修・メンター制度・社内検定があり、年齢に関係なく同じ育成プロセスで独り立ちまで伴走します。さらにキャリアコンサルティングの機会があり、これまでの職務経験をどう営業に活かすかを一緒に設計できます。研修の中身は未経験からリフォーム営業1年目で詳しく解説しています。
応募資格は普通自動車免許のみ。学歴・営業経験は問いません。エントリーから最短2週間で内々定、書類選考の結果は3営業日以内に連絡が届くため、在職中でも動きやすい選考です。
よくある質問
Q. 40代・営業未経験でも転職できますか？
できます。リフォーム営業は年齢より「お客様に信頼されるか」で成果が決まる仕事で、40代の人生経験はむしろ強みになります。マルセイテックの応募資格は普通自動車免許のみで、学歴・営業経験は問いません。
Q. 40代からでは体力的にきつくないですか？
会社の営業スタイルによります。テレアポ・飛び込み型は消耗が大きいですが、マルセイテックは完全反響営業で、残業は1日30分未満（月平均所定外労働7時間）、週休2日（水曜・日曜）です。労働時間で成果を補う働き方ではありません。
Q. 40代で入社した場合の収入はどのくらいですか？
月給27万円〜54万円で、経験・能力を考慮して決定します。昇給年2回・賞与年2回で、営業全体の平均年収は620万円（2025年度実績）です。年功ではなく成果で評価されるため、入社年齢は収入の上限になりません。
Q. 選考にはどのくらいかかりますか？
エントリーから最短2週間で内々定、書類選考の結果は3営業日以内にご連絡します。在職中の方も転職活動を進めやすいスピード感です。
まとめ — 年齢ではなく「構造」で選ぶ
40代の営業転職は、体力勝負の会社を選べば厳しく、仕組みのある会社を選べば経験が武器になります。見るべきは、反響営業か・残業と休日はどうか・転勤はないか・育成の制度はあるか。テレアポも飛び込みもなく、残業1日30分未満、転勤なし、定着率100%——そういう構造の会社でなら、40代からの営業人生は「遅いスタート」ではなく「一番信頼される年齢でのスタート」になります。