2026.09.06
結論から言うと、リフォーム営業は未経験からでも1年目で独り立ちを目指せる仕事です。ただし、それは「育成の仕組みがある会社に入った場合」の話。研修が名ばかりで、いきなり「まず数字を作ってこい」と放り出す会社も残念ながら存在します。この記事では、未経験入社の1年目に何が起きるのか、求人票と面接で育成の仕組みをどう見極めるのか、そして1年目の給与の仕組みを、神奈川県大和市・藤沢市で外装リフォーム専門店「ガイソー大和店・藤沢店」を運営するマルセイテックの実例とともに解説します。
未経験1年目の流れ — 「教わる→同行する→任される」
リフォーム営業の独り立ちまでの道のりは、多くの会社でおおよそ次の3段階を踏みます。
| 段階 | やること | 身につくもの |
|---|---|---|
| ①教わる | 商品知識・工事の基礎・見積りの読み方を学ぶ | お客様の質問に答えられる知識 |
| ②同行する | 先輩の商談・現地調査に同行し、流れを体で覚える | 商談の組み立て方・話す順番 |
| ③任される | 自分の担当のお客様を持ち、先輩のフォローを受けながら商談する | 独り立ち。成果が数字と収入に反映され始める |
ポイントは、②の「同行」の期間がきちんと確保されているかです。座学だけで現場に出される会社と、先輩の商談を何度も見てから任される会社では、1年目の景色がまったく違います。
育成の仕組みを見極める4つのチェックポイント
求人票と面接で、次の4点を確認してください。
- 研修に「名前」が付いているか — 「充実の研修あり」だけでは中身は分かりません。制度として名前と形があるかが目安です。マルセイテックには社長研修（経営者が直接教える研修）があり、営業の考え方を最初に社長自身から学びます
- 相談相手が決まっているか — 「分からないことは誰にでも聞いて」は、実際には誰にも聞けないもの。マルセイテックはメンター制度で相談相手を決め、日々のつまずきを拾う体制にしています
- 成長を測る物差しがあるか — 何ができたら一人前なのかが曖昧だと、不安なまま働き続けることになります。マルセイテックは社内検定で知識・提案力の到達度を確認しながらステップを進みます
- キャリアの相談窓口があるか — マルセイテックではキャリアコンサルティングの機会を設け、目先の数字だけでなく中長期のキャリアを一緒に考えます
1年目の給与はどうなる？
未経験転職で一番気になるのはお金の話です。マルセイテックの営業職（リフォームアドバイザー）の給与の仕組みは次のとおりです。
- 月給: 27万円〜54万円（未経験の方は27万円からのスタートが目安）
- 昇給: 年2回（4月・10月）
- 賞与: 年2回（7月・12月）
- 営業全体の平均年収: 620万円（2025年度実績）
固定給がしっかりある上にインセンティブと賞与が乗る設計なので、成果が出るまでの期間も生活が安定し、成果が出始めれば収入がきちんと伸びる——未経験者にとって最もリスクの小さい給与形態です。給与の型の違いはリフォーム営業の年収はどう決まる？で詳しく解説しています。
1年目こそ「営業スタイル」が決定的に効く
未経験1年目の成長速度を最も左右するのは、本人の頑張りよりも会社の営業スタイルです。
- 新規開拓型（テレアポ・飛び込み） — 1年目は断られる経験ばかりが積み上がり、商談の練習機会そのものが少ない。「商談まで辿り着けないから上達しない」という悪循環に陥りがちです
- 完全反響営業 — 商談相手は、チラシやホームページを見てお問い合わせをくださったお客様と、催事ブースで無料相談をご予約いただいたお客様だけ。1年目から「興味のあるお客様との商談」の場数を踏めるため、提案力が早く育ちます
マルセイテックはテレアポ・飛び込みが一切ない完全反響営業です。仕組みの詳細は完全反響営業の解説記事をご覧ください。
働き方の実際の数字
「営業1年目は夜遅くまで働くもの」というイメージも、会社次第です。マルセイテックの実際の数字は次のとおりです。
- 残業: 1日30分未満（月平均所定外労働7時間）
- 勤務時間: 9:30〜18:30（実働8時間・休憩60分）
- 休日: 週休2日制（水曜・日曜）※催事事業部は火曜・水曜
- 定着率: 100%（2026年入社3名・離職ゼロ、平均勤続5年）
未経験入社の社員が辞めずに続いているという事実は、育成の仕組みが機能している何よりの証拠です。
よくある質問
Q. リフォーム営業は未経験でも本当にできますか？
できます。マルセイテックの営業担当は未経験スタートが中心で、応募に必要な資格は普通自動車免許のみです。社長研修・メンター制度・社内検定・キャリアコンサルティングと、段階的に学べる育成の仕組みを整えています。
Q. 未経験入社の1年目の給与はどうなりますか？
月給27万円〜54万円で、未経験の方は月給27万円からのスタートが目安です。昇給は年2回（4月・10月）、賞与も年2回（7月・12月）。営業全体の平均年収は620万円（2025年度実績）です。
Q. 1年目からテレアポや飛び込みをさせられますか？
マルセイテックでは1年目からベテランまで、テレアポ・飛び込みは一切ありません。完全反響営業のため、商談相手はお問い合わせをいただいたお客様と催事ブースで無料相談をご予約いただいたお客様だけです。
Q. 未経験入社の人は続いていますか？
定着率は100%です（2026年入社3名・離職ゼロ、平均勤続5年）。残業1日30分未満・週休2日制と、長く続けられる働き方を仕組みで支えています。
Q. 入社までにどのくらいかかりますか？
エントリーから最短2週間で内々定です。書類選考の結果は3営業日以内にご連絡します。入社時期は現職の退職時期に合わせて相談できます。
まとめ — 1年目の成長は「仕組みのある会社選び」で決まる
未経験からのリフォーム営業1年目は、「教わる→同行する→任される」の3段階を、育成の仕組みがある会社で踏めるかどうかがすべてです。研修に名前があるか、相談相手が決まっているか、成長の物差しがあるか、そして商談の場数を踏める営業スタイルか——この4点を面接で確かめてください。マルセイテックは、社長研修・メンター制度・社内検定・完全反響営業という答えを用意して、未経験のあなたを待っています。