未経験で入った1年目に
何が変わるか

2026.09.09

未経験からの転職で不安になるのは、能力そのものより先が見えないことです。「3か月経っても何もできなかったらどうしよう」という不安は、実際の時間軸を知らないから生まれます。

最初の1か月 — 覚える時期

この時期に営業成果は求められません。やることは商材と会社の仕組みを知ることです。外壁・屋根にどんな種類があり、どういう劣化が起きるのか。当社の工事はどういう流れで進むのか。見積書には何が書かれているのか。

先輩の同行が中心になります。自分で話す場面は限られ、その代わりお客様と営業のやり取りを横で聞く量が一気に増えます。この時期にいちばん多い戸惑いは「専門用語がわからない」ですが、これは単純に時間で解決します。

給与はこの期間も月給制です。研修期間だから下がるという仕組みではありません。

2〜3か月目 — 自分でやってみる時期

同行から、担当を持つ形に移っていきます。ここで多くの人がつまずくのが喋りすぎることです。覚えた知識を全部伝えたくなり、お客様が聞きたい話からずれていく。

もうひとつは、断られたときの受け止め方です。当社は完全反響営業で、お客様は自分から接点を持たれた方だけですが、それでも全件が契約になるわけではありません。この時期に「向いていないのでは」と感じる人は少なくありません。ほぼ全員が通る段階だと知っているだけで、受け止め方が変わります。

4〜6か月目 — 型ができる時期

現地を見て、状態を説明し、提案して、判断していただく。この一連の流れが自分の中で形になってきます。同時に、うまくいったケースとそうでないケースの違いが自分で分析できるようになります。

この頃から、成果が給与に反映される実感も出てきます。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。

7か月〜1年 — 積み上がる時期

担当したお客様からの紹介や追加のご相談が出てくるのがこの時期です。反響営業は新規開拓の連続ではなく、過去に対応したお客様が次の反響になるという循環を持っています。1年目の後半で、その循環が回り始めます。

知識の面でも、初期に丸暗記していた用語が現場の実物と結びついてきます。ここまで来ると、お客様からの想定外の質問にも自分の言葉で答えられるようになります。

1年目を支える条件

未経験の1年目に効いてくるのは、才能より生活が崩れないことです。疲弊した状態では、覚えることも振り返ることもできません。

月給	27万円〜54万円
平均年収	620万円（2025年度実績）
勤務時間	9時30分〜18時30分（実働8時間・休憩60分）
残業	1日30分未満（月平均所定外7時間）
休日	週休2日（水曜・日曜）／年間休日120日／振替休日制度／GW・夏季・年末年始休暇／アニバーサリー休日
昇給・賞与	昇給年2回（4月・10月）／賞与年2回（7月・12月）／基準賞与／営業インセンティブ（粗利達成賞与）
手当	役職手当／通勤手当（上限15,000円/月）／家族手当（配偶者10,000円・子1人につき5,000円）／社用車貸与（2等級以上が対象）
保険・福利厚生	社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）／退職金制度あり／定期健康診断（年1回）／エクシブホテル会員権利用可
営業スタイル	完全反響営業（テレアポ・飛び込みなし）／販売ノルマなし
応募資格	普通自動車免許（AT限定可）のみ・学歴不問・経験不問
勤務地	本社（大和市中央7-16-27 YNビル1階）／藤沢店（藤沢市高倉1159-1 ツカコシビル1階）※転勤なし
選考	書類選考3営業日以内・最短2週間で内々定

残業が1日30分未満（月平均の所定外労働7時間）で、休みが週2日確保されている。この条件は、1年目に必要な「振り返る余力」を残すためにも実質的な意味があります。定着率は100%です。

期待しすぎないほうがよいこと

1年で一人前になる、という保証はありません。伸び方には個人差があり、半年で形になる人もいれば1年かかる人もいます。比べる相手は同期ではなく3か月前の自分にしたほうが、結果的に続きます。

逆に、1年経っても何も変わらないということはまず起きません。反響営業は接点の数が確保されているため、経験の絶対量が積み上がる構造になっているからです。

よくある質問

Q. 営業経験があると有利ですか？

応募資格は普通自動車免許（AT限定可）のみで、経験・学歴は不問です。経験の有無にかかわらず応募いただけます。

Q. 給与を教えてください。

月給27万円〜54万円です。2025年度の平均年収実績は620万円です。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）です。

Q. 残業はどのくらいありますか？

1日30分未満、月平均の所定外労働は7時間です。

Q. 休みはいつですか？

週休2日で、水曜・日曜が休みです（催事事業部は火曜・水曜）。年間休日は120日です。

Q. テレアポや飛び込みはありますか？

ありません。完全反響営業で、販売ノルマもありません。

Q. 転勤はありますか？

ありません。勤務地は本社（大和市）または藤沢店の2拠点です。

Q. 選考にはどのくらいかかりますか？

書類選考は3営業日以内にご連絡し、最短2週間で内々定までお出ししています。

Q. 入社後の研修はどのくらいありますか？

最初は先輩への同行が中心になります。期間を機械的に区切るのではなく、段階を追って担当を持つ形に移行します。

Q. 未経験でも給与は同じですか？

月給27万円〜54万円の範囲で、研修期間中に減額する仕組みはありません。

未経験からの1年目について、より具体的に聞きたい点があれば面接でお尋ねください。