リフォーム営業は
きついのか

2026.09.09

きつさの正体をあいまいなまま応募すると、入社後に「思っていたのと違う」が起きます。ここでは、リフォーム営業がきついと言われる要因を①集客方法 ②ノルマ ③労働時間 ④休日の4つに分け、当社の場合はどうなっているかを並べて示します。

1. 集客方法 — 「断られ続ける」きつさ

営業がきついと言われる最大の理由がここです。テレアポや飛び込み訪問は、話を聞いてもらえないところから始まります。1日100件かけて全部断られる、という日が続けば精神的に消耗します。

当社のリフォーム営業は完全反響営業です。テレアポも飛び込み訪問も行いません。お客様のほうから「相談したい」と連絡をいただいたところから仕事が始まります。断られ続けるという構造的なきつさは、ここで大きく変わります。

2. ノルマ — 「数字に追われる」きつさ

厳しい個人ノルマがあり、未達なら詰められる。これも営業がきついと言われる典型です。

当社は販売ノルマを設けていません。ただし、成果が評価されないという意味ではありません。昇給は年2回（4月・10月）、賞与は年2回（7月・12月）で、成果は待遇に反映されます。追い立てる形ではなく、返す形で評価する設計です。

3. 労働時間 — 「終わらない」きつさ

夜遅くまで訪問し、帰社して事務作業、という働き方はきついです。

当社の勤務時間は9:30〜18:30（実働8時間・休憩60分）、所定外労働は月平均7時間です。1日あたりに直すと30分未満になります。これは実績値であり、「残業少なめ」という表現ではなく数字で示せる範囲です。

4. 休日 — 「休めない」きつさ

住宅系の営業は土日にお客様対応が入るため、休みが不定期になりがちです。

当社は週休2日制で、休みは水曜・日曜（催事事業部は火曜・水曜）と決まっています。曜日が固定されているので、予定を先に入れられます。

それでも残る「きつさ」

正直に書きます。反響営業でノルマがなくても、お客様の判断を待つ時間や、提案が選ばれなかったときのこたえ方はあります。屋根・外壁は金額が大きく、お客様も慎重です。すぐ決まらないことを前提に、丁寧に関係をつくり続ける粘りは必要です。

また、住まいという大きな買い物を扱う以上、知識を覚え続ける負荷はあります。ここは社長研修・メンター制度・社内検定・キャリアコンサルティングという育成の仕組みで支えていますが、学ぶこと自体がなくなるわけではありません。

結果として、続いているか

きつさの総量は、結局人が残っているかどうかに表れます。当社の平均勤続年数は5年、2026年入社の3名は離職ゼロで、定着率は100%です。転勤もありません（大和・藤沢の2拠点）。

よくある質問

Q. テレアポや飛び込み訪問はありますか？

ありません。完全反響営業のため、お客様からのお問い合わせを起点に仕事が始まります。

Q. ノルマはありますか？

販売ノルマは設けていません。成果は昇給年2回（4月・10月）・賞与年2回（7月・12月）で評価します。

Q. 残業はどのくらいですか？

所定外労働は月平均7時間、1日あたり30分未満です。

Q. 休日はいつですか？

週休2日制で、水曜・日曜が休みです（催事事業部は火曜・水曜）。

Q. 未経験でも続けられますか？

社長研修・メンター制度・社内検定・キャリアコンサルティングがあります。平均勤続年数は5年、2026年入社の3名は離職ゼロです。

「きつい」の中身を分解すれば、確認すべき条件が見えてきます。詳細は募集要項をご覧ください。