「リフォーム営業はやめとけ」
と言われる5つの理由

2026.09.08

結論から言うと、リフォーム営業が「きつい」と言われる理由の大半は、仕事そのものではなく会社の営業スタイルに由来します。飛び込みをさせる会社もあれば、まったくさせない会社もある。歩合一本の会社もあれば、月給の下限を保証する会社もある。同じ「リフォーム営業」という求人名でも、中身は別の仕事といっていいほど違います。この記事では「やめとけ」と言われる理由を5つに分解し、それぞれを会社選びのどこで見抜けるかを整理します。

理由1: 飛び込み訪問とテレアポ

いちばん多い理由がこれです。1日100件インターホンを押す、リストを渡されて電話をかけ続ける——断られ続ける前提の営業は、成果以前に精神的な消耗が大きい仕事です。

ただしこれは「集客を営業担当個人にやらせている会社」だけの話です。会社が広告・イベント・紹介で問い合わせを集め、営業担当は「話を聞きたい」と言ってくださったお客様のところへ伺う——この形を完全反響営業と呼びます。マルセイテックは完全反響営業で、テレアポも飛び込みも一切ありません。求人票では「反響営業」「追客なし」「新規開拓なし」といった言葉があるかどうかを確認してください。

理由2: ノルマと詰め

「今月あと1件」と毎日詰められる環境は、当然きつい。ここで見るべきは、ノルマの有無そのものよりも給与の下限が保証されているかです。歩合の比率が極端に高い会社は、構造的に詰めが厳しくなります。

マルセイテックのリフォームアドバイザーは月給27万円〜54万円。成果に応じて上がる仕組みはありますが、下限が月給として確保されています。ノルマについての詳細はこちら。

理由3: 労働時間が長い

「夜9時まで会社にいる」「土日は必ず出勤で代休も取れない」。これも会社によります。反響営業は訪問先が決まっているぶん、1日の動きが読みやすく、時間が伸びにくい構造にあります。

項目	マルセイテックの実績
勤務時間	9:30〜18:30（実働8時間・休憩60分）
残業	1日30分未満（月平均の所定外労働7時間）
休日	週休2日（水・日／催事事業部は火・水）

求人票の「残業月平均◯時間」は必ず確認してください。数字が書かれていない求人は、その時点で一つの判断材料になります。

理由4: 商品知識と現場対応の難しさ

外壁・屋根・水回り・電気設備と、リフォームの守備範囲は広い。未経験で入って「何もわからないまま現場に放り出される」ときつく感じます。ここは研修と同行の仕組みがあるかで決まります。

マルセイテックには社長研修・メンター制度・社内検定・キャリアコンサルティングがあり、未経験からのスタートを前提に組み立てています。未経験からの研修の流れはこちら。

理由5: 離職率が高いというイメージ

「入っても人がすぐ辞める業界」というイメージがあります。これは平均値の話であって、会社ごとに大きく違う数字です。会社を見るときは、業界平均ではなくその会社の定着率と平均勤続年数を聞いてください。

マルセイテックは2026年入社の3名が離職ゼロ（定着率100%）、社員の平均勤続年数は5年です。面接で「直近入社の方は何人で、今何人残っていますか」と質問すれば、たいていの会社は答えてくれます。答えを濁す会社は、それ自体が答えです。

逆に、リフォーム営業が向いている理由

ここまで「きつい」側を見てきましたが、条件の整った会社であればリフォーム営業は魅力の多い仕事です。

• 収入が上がりやすい — マルセイテックの平均年収は620万円（2025年度実績）。昇給年2回（4月・10月）、賞与年2回（7月・12月）。
• 成果が形に残る — 施工が終わった家を見に行ける仕事です。
• 資格や学歴に縛られない — 応募に必要なのは普通自動車免許のみ、学歴不問。
• 転勤がない — 大和・藤沢の2拠点のみで、転勤はありません。

会社選びのチェックリスト

確認すること	危ないサイン
集客は誰がするか	「新規開拓」「アポイント獲得から」と書かれている
月給の下限	固定給が極端に低く、歩合で「年収1,000万可」だけが強調されている
残業の平均時間	数字の記載がない／「みなし残業◯十時間」が大きい
研修の中身	「OJT」の一言のみ
定着率・平均勤続年数	質問しても具体的な数字が出てこない

よくある質問

Q. リフォーム営業はやめとけと言われるのはなぜですか？

会社によって大きく異なります。飛び込み・テレアポを課す会社、歩合比率の高い会社、残業が長い会社はきつくなりやすい一方、反響営業で月給の下限が保証され残業が短い会社ではその要素がありません。求人票では「反響営業かどうか」「月給の下限」「残業の平均時間」を確認してください。

Q. マルセイテックのリフォーム営業に飛び込みやテレアポはありますか？

ありません。完全反響営業で、お問い合わせをいただいたお客様のところへ伺う形です。

Q. 残業はどのくらいありますか？

1日30分未満です（月平均の所定外労働7時間）。勤務時間は9:30〜18:30、実働8時間・休憩60分です。

Q. 離職率が高い業界だと聞きますが、実際はどうですか？

業界平均ではなく会社ごとの数字を見てください。マルセイテックは2026年入社の3名が離職ゼロで定着率100%、社員の平均勤続年数は5年です。

まとめ — 「やめとけ」は職種ではなく会社の話

リフォーム営業を「やめとけ」と言うべきかどうかは、職種名では決まりません。集客を誰がするのか、給与の下限があるのか、残業は何時間か、研修はあるのか、人が残っているのか。この5つを聞けば、入る前にかなりの部分がわかります。マルセイテックの数字はすべて募集要項に記載しています。気になる点は面接の場で遠慮なく質問してください。