2026.09.06
結論から言うと、新卒でリフォーム営業を選ぶのは「あり」です。ただし会社選びを間違えなければ。リフォーム業界の営業は、成果が数字で見え、年次に関係なく評価される実力主義の世界です。新卒1年目から本物の商談経験を積める環境は、同世代が資料作成や電話番をしている間に、提案力という一生モノのスキルを育ててくれます。一方で、テレアポ・飛び込み中心の会社に入ってしまうと「営業＝つらい」の記憶だけが残る——この分かれ道をどう見極めるかを、この記事で解説します。
新卒でリフォーム営業を選ぶメリット
- 成果が年次より先に評価される — 大企業の年功序列と違い、リフォーム営業は提案の質と成果で評価されます。20代前半で高収入に届く道が構造として開いています
- 「ありがとう」が直接届く — 担当したお客様の住まいが実際にきれいになり、感謝の言葉を直接もらえる。仕事の手応えが分かりやすい職種です
- 市場が安定している — 住宅は築年数とともに必ずメンテナンスが必要になります。新築市場が縮んでもリフォーム需要は続く、長期で戦える業界です
- 営業スキルは潰しがきく — ヒアリング力・提案力・信頼関係の構築力は、どの業界に行っても通用するポータブルスキルです
会社を見極める3つの物差し
同じ「リフォーム営業」でも、会社によって働き方は別物です。新卒・既卒の会社選びでは次の3点を確認してください。
| 物差し | 確認すること | マルセイテックの場合 |
|---|---|---|
| ①営業スタイル | テレアポ・飛び込みがあるか | 完全反響営業（一切なし） |
| ②育成制度 | 名前のある研修・相談相手の制度があるか | 社長研修・メンター制度・社内検定 |
| ③定着率 | 若手が辞めていないか | 定着率100%（2026年入社3名・離職ゼロ） |
特に③は嘘のつけない数字です。説明会や面接で「去年入った方は今も働いていますか？」と聞いてみてください。答え方で会社の実態が分かります。
1年目の給与と働き方 — 実際の数字
神奈川県大和市・藤沢市で外装リフォーム専門店「ガイソー大和店・藤沢店」を運営するマルセイテックの場合、数字は次のとおりです。
- 月給: 27万円〜54万円（新卒は27万円からのスタートが目安）
- 昇給年2回（4月・10月）・賞与年2回（7月・12月）
- 営業全体の平均年収: 620万円（2025年度実績）
- 残業: 1日30分未満（月平均所定外労働7時間）
- 休日: 週休2日制（水曜・日曜）※催事事業部は火曜・水曜
- 勤務時間: 9:30〜18:30（実働8時間・休憩60分）
「営業は夜遅くまで働かされる」というイメージは、テレアポ・飛び込み型の会社の話です。反響営業は商談が仕組みで供給されるため、労働時間で成果を補う必要がありません。
入社後のキャリア — 営業の先にある道
リフォーム営業のキャリアは「営業を続ける」だけではありません。
- 提案の幅を広げる — 外壁塗装・屋根から太陽光発電・蓄電池まで、扱える商材が増えるほど提案の質と収入が上がります
- マネジメントへ — 後輩の育成・チームの運営へ進む道。メンター制度のある会社では、教える経験を早くから積めます
- キャリアの相談ができる — マルセイテックではキャリアコンサルティングの機会があり、社内検定で成長の到達度を確認しながら次のステップを設計できます
マルセイテックは100社を超えるGAISOグループの中で全国販売実績No.1。地域密着の会社でありながら、全国トップの営業ノウハウの中で育つことができます。
既卒・第二新卒でも遅くない
「就活でうまくいかなかった」「新卒で入った会社が合わなかった」という方も、リフォーム営業では同じスタートラインです。応募に必要な資格は普通自動車免許のみ。エントリーから最短2週間で内々定、書類選考の結果は3営業日以内に連絡が届きます。第二新卒の営業転職については第二新卒の営業転職で詳しく解説しています。
よくある質問
Q. 新卒でリフォーム営業に入るのは不利ではありませんか？
不利ではありません。リフォーム営業は成果が数字で見える仕事のため、年次に関係なく評価されます。育成の仕組みがある会社なら、新卒1年目から「興味のあるお客様との商談」で経験を積め、同世代より早く提案力が育ちます。
Q. 新卒でリフォーム会社を選ぶとき、何を見ればいいですか？
①営業スタイル（テレアポ・飛び込みの有無）、②育成制度（名前のある研修・メンター制度があるか）、③定着率（新卒が辞めていないか）の3点です。マルセイテックは完全反響営業・社長研修とメンター制度あり・定着率100%（2026年入社3名・離職ゼロ）です。
Q. 新卒1年目の給与はどのくらいですか？
月給27万円〜54万円で、新卒は月給27万円からのスタートが目安です。昇給年2回・賞与年2回で、営業全体の平均年収は620万円（2025年度実績）です。
Q. 既卒・第二新卒でも応募できますか？
応募できます。応募に必要な資格は普通自動車免許のみで、エントリーから最短2週間で内々定、書類選考の結果は3営業日以内にご連絡します。
まとめ — 知名度ではなく「構造」で選ぶ
新卒でリフォーム営業を選ぶのは、会社さえ間違えなければ、同世代より早く実力と収入を積み上げられる選択です。見るべきは会社の知名度ではなく、営業スタイル・育成制度・定着率という構造。テレアポも飛び込みもない反響営業で、社長研修とメンター制度に支えられ、先輩が誰も辞めていない会社——そういう場所で、営業人生の1年目を始めてください。